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7月29日，UC电脑114总裁林永颂在2015ChinaJoy产业论坛后接受游戏陀螺采访，表示UC将率先反对渠道返利并采取措施。随后UC出台了相关政策，但紧接着却引发了围绕“渠道返利”、“强制合同”以及“分成变化”的争议，一时间UC被推到了渠道问题的“风口浪尖”。面对媒体的质疑、CP的讨论，UC选择了沉默。

在一个月后的9月1日，UC电脑114总裁林永颂独家接受游戏陀螺的采访，并正面回应了UC渠道返利问题、分成变化等诸多问题。通过本文，您将了解，在这一个月UC都做了什么？

林永颂：

今天的主要话题是关于返利，我还是很想通过媒体能够向行业表达我们的观点：我们是真正想推动整个行业停止返利，最核心就是想表达这个观点。这一个月以来基本上都是我们在线下跟每一个CP去沟通，去表达我们的观点，我们真正想停止返利，但是并没有通过行业公开地去说。那么现在我觉得这个时机差不多了，因为我们已经跟绝大部分的CP沟通完了以后，他们都是认同了，电脑114真正要停止返利，这个时候我觉得电脑114再去通过游戏媒体对外发布说，我们真正想停掉返利，我觉得这个机会更适合一些，行业人员看到这个消息也会觉得认同这个做法。

UC宣布停止渠道返利后的这一个月

一个月前，电脑114宣布主动停掉渠道返利。刚刚开始大家很支持，但是很快一小部分的从业人员开始质疑，怀疑电脑114是不是真的想停掉返利。开始过程有这么一个小插曲。

但很快很多合作伙伴真的收到电脑114的想停掉返利的消息，后面整个行业也就是相信电脑114确实想停掉返利，而且我们态度也是很坚决，我们真正想停掉返利。并承诺如果CP愿意停止返利，UC可以在全渠道“提前半个小时停掉”，让大家看到诚意。

在停止返利的过程中，ＵＣ并没有强制CP怎么做。其实CP对电脑114不理解，可能不太清楚电脑114是不是真的想停掉返利。曾经有一段时间，有一些CP质疑电脑114是否会真的停掉返利？

事实上ＵＣ跟CP沟通的时候，会很主动地要停掉返利，而且愿意提早停掉返利，这种态度表明出来后CP就明白了，原来电脑114真的想停掉返利。这个过程中电脑114有些被误解了，虽然感觉有一点委屈，但是无所谓，事实证明电脑114说的都是真的。在跟合作伙伴沟通的时候，我们把自己的态度摆得很明确，我们真的想停掉返利，这样合作伙伴就明白了，原来电脑114说的是真的，就是用事实证明可能更有效。

所以我们做的是比较辛苦，因为要跟CP去沟通，但是一个一个的进行。但到现在为止，绝大部分的厂商现在已经开始把游戏返利停掉的计划列出来了，很多厂商已经在停掉返利，或者正在制定停返利的计划。我觉得这个成果还是非常好的。

渠道返利如何怎么停？ UC提早全渠道停

电脑114有一个前提就是说，电脑114愿意第一个先停掉，因为返利这个事情是大家打价格战的行为，本来就不健康的，有第一个人开始做返利，才有第二个做返利，那么同样道理，如果大家都停掉的时候，才会真正彻底停掉返利，所以电脑114愿意第一个停掉返利，假设大家都谈好了，接下来就不做返利了，电脑114愿意提早停掉。

在已经沟通的情况下，如果大家都停掉返利，那么电脑114愿意第一个停掉，可以提前半个小时，因为半个小时足够大家看到电脑114停掉，大家如果看到电脑114停掉了，大家开始停掉，电脑114愿意第一个先停掉。

谁是第一个返利的？

事实上，渠道返利这个事情已经存在很久了，整个产业都在被动地返利，没有谁想主动做返利。因为大家都去做返利，UC也不得不参与返利。如果UC不先停掉返利，那么整个行业就会把价格战一直打下去，所以ＵＣ电脑114宣布主动停掉返利，如果大家也都想停掉，电脑114愿意先停掉，这是电脑114做的事情。

行业里面曾经有一个说法是UC先开始做渠道返利。其实，行业做返利这个事情很难说清楚谁先开始。

首先，这产业进入某一个阶段必然发生的一个行为，当行业开始进入产业链市场的时候，渠道和渠道抢用户，这很正常。不仅游戏行业，其他行业都会存在这种现象，比如说以前打车市场，还有其他一些类似市场，开始进入这种竞争的时候，真的开始打价格战，利用价格杠杆撬动用户的这种行为，就必然发生的，不存在谁主动开始做。

第二，行业里面有一个说法是交易猫先开始做返利。其实并交易猫做返利是在非常后期才开始。在行业上已经开始有做返利的时候，UC还没有。UC该怎么办呢？因为用户会被返利现象洗走，UC又不想去市场上找很多代理商，三线代理商，让代理商帮我们去打价格战，也不想干这个事，因为价格战这个事情我们看得很明白，不是一个很健康的行为，所以我们才想在交易猫上做一定程度上的防守就可以了。如果市场已经进入到这个返利阶段的时候，通过交易猫，我们起到一个防守作用，绝对不是一个进攻，通过交易猫把返利给玩家。其实交易猫上所有的折扣在市场上来看是没有竞争力的，但是行业里面，因为交易猫是一个开放的平台，所以从业者可能更容易会看到交易猫做返利。但是从业者看不到的是很多线下的返利，他们后期是非常低调，这些往往会被大家忽略，所以交易猫并不是主动做返利。

第三，现在行业出现返利是因为一部分渠道推广用户的时候存在代理商，代理商可能存在返利行为，而不是渠道自己本身先开始做返利。现在我们几个大的渠道，很难说得清楚到底哪一个渠道先做返利。其实都不想做返利，但是渠道的代理商做返利。代理商做返利的时候，那么也不是渠道自己想做，那么一旦市场上有第一个开始做返利，第二就会跟进，然后返利市场就形成了，是这么一个行为，所以现在很难说清楚，到底哪一个渠道先开始做返利的。

UC交易猫有守无攻 其实渠道不敢推有返利的游戏

交易猫本身就是一个防守的策略，并没有想通过交易猫抢到更多用户。因为交易猫发展到现在已经两年多的时间，而返利的事情才半年左右时间。交易猫一直发展都是非常快，所以交易猫发展绝对不是因为返利带起来的，交易猫是一个防守的策略。那么现在UC推动整个行业停止返利，如果某一个游戏愿意停掉返利，不存在返利，交易猫就会停掉，交易猫不会再做该游戏的返利。

返利严重破坏生态平衡是大家有目共睹，在UC看来有两个方面的大伤害：

一个是游戏产品本身受到影响，游戏本来就是讲究公平性，一旦返利的时候游戏就不公平了，就是玩家的心态都会产生一些变化，另外一些没有，游戏如果不公平，这个游戏就不好玩了。而且游戏本身的整个设定还讲究一定的科学性，但是一定开始做返利的时候，这个数字就会被破坏掉，这个生命周期都会受到影响，游戏本身带来很大的不利的因素。

第二，渠道心态发生变化。如果一个游戏在做返利，那么渠道不管这个游戏好不好，就是好游戏，也不敢推广。因为会把用户引入到游戏里面去的时候，用户就会回到返利市场去。推广用户越多，有可能渠道流失用户也会越多。那对渠道来说伤害非常大，所以渠道不敢推广一些返利的游戏，这样一个游戏就是好游戏，只不过存在返利，有可能也不会受到重视，当然错过一些发展好机会。这对游戏影响也是非常大，所以UC很想停掉，让整个行业能够回归到比较健康正常状态。

林永颂回应“UC拉低渠道分成”：五五分没有变

林永颂针对行业内容流传的电脑114采取一些强制合同拉低渠道之间的分成问题也做出了回应。

如果有这个说法，可能是对电脑114存在一些误解的。首先UC为什么想停掉返利，刚才已经解释过了，无论从长期还是短期来看，对游戏来说都是有伤害的。而且可能长期来看游戏开发商也能够把这个游戏做得更健康，甚至周期更长，能力投入也不要去监控这个渠道做这个返利的事情，真正把能力投入到怎么把游戏用好了，这是更理性一些。从短期来看，如果不做返利，这个CP好象有一些影响，但是事实上不管返利或者不返利，CP和渠道上的分成（五五分），根据之前商务合作条款已经达成一种分成比例，这个分成比例并没有变化，并没有说是电脑114要强制拉低和CP之间的分成，其实并不是这样的，可能大家存在一些误解。

不分成的流水是什么？ CP返利与做活动的优惠部分

在这一个月里，UC确实发布了一个新的合同。这个新的合同会涉及到一个条款，如果有CP在电脑114平台上做的一些活动，通过一些优惠活动产生一些优惠的一部分，这一部分充值不算游戏流水，不算在分红比例里面。这个条款可能存在一些误解，有一小部分CP是存在一些，可能没有理解我们为什么这么做，感觉电脑114太强势，很强势地在强制，用这个策略拉低CP，其实不是。

电脑114一直在呼吁和CP间，不要做返利的事，就是呼吁不要做返利的事情，如果大家不做返利的事，就不存在返利多出来那部分谁来承担的问题。所以并没有存在说电脑114要拉低CP的分红，其实我们一直在倡导大家不做返利。不做返利就不存在返利所产生的后果谁来承担的问题。

反过来，如果CP一定要做返利，因为电脑114是不想做返利的，如果CP一定要做返利，那么返利就会和CP协商，返利的部分成本怎么计算。首先这个条款我们不做返利的，所以会存在一定风险。如果没有仔细看我们合作条款的时候，可能存在一些误解，觉得电脑114这种强制改这个协议，强制跟CP之间，把成本转嫁给CP，其实不是这样的，这是第一个误解。

第二个误解，其实是2015年ＵＣ一直做一个很重要的事情，就是把很多的资源开放给合作伙伴，其中也包括想让合作伙伴，让CP在电脑114平台上自己有更多的自主权去做活动。那么做活动可能涉及到一些成本或者涉及到一些用户等等，CP如果想通过电脑114平台做一些用户服务，假如涉及到做一些活动涉及到一些成本，就是CP自己决定要不要做一些活动，做一些优惠。那么如果CP觉得要做一些优惠的时候，UC通过开放平台能够让CP自主来实现输送活动，这一部分的活动成本是CP自己决定要不要做，这是CP自己承担的。

如果涉及到不分成的一部分，实际上并不是电脑114强制要CP做的，而是CP自己决定要不要做的问题。

UC的单机游戏扶持政策：整合支付、加强发行能力、给IP

除了返利问题，今年的单机游戏支付问题也是大家关注的问题。 在这方面，林永颂表示，单机游戏业务也是UC非常重视的事，接下来会做几个事情。

第一，提供一个支付的解决方案。以前单机游戏在接运营商支付会有各种问题，也不太好解决，所以电脑114从现在开始将整合各种支付能力，也就是单机支付能力，包括运营商的支付、支付宝等等，能够统一给单机厂商一个支付的解决方案，这个事情已经在做了，一部分的单机游戏已经上线了，效果还不错。

第二，提高单机发行能力。UC以前在网游上做的比较多，单机上投入相对少。但是单机用户是不可忽视的，接下来也开始投入更大的一些资源，很快大家看到UC电脑114针对单机外发布的策略，简单来说就是提高我们的发行能力，因为对于单机开发商来说，用户也很重要，我们让整个单机发行能力会达到一个非常大的规模。

第三，我们也会做单机爆款游戏，对优秀产品给予重点扶持。

第四，就是单机对开发商来说，会提供一些IP合作。只要适合做单机我们可以提供合作。

在对未来行业的发展，林永颂认为行业都会发生一些变化，但是这些变化是对发行商和渠道好。发行商越来越理性，就是说不是简单地做那种发行商，而是真正具备这种能够把游戏宣传起来，能够把游戏，把整个产业资源能够整合起来，帮助这个游戏做大，有这种能力的发行商才是真正的发行商。对渠道来说，真正的用户量，真正有大量用户的渠道，才是一个真正好的渠道。

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