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卖辣椒的故事,给销售带来什么启示?

来源:网络 发表时间:2019/8/3  

关键词:卖辣椒的故事
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卖辣椒的故事,给销售带来什么启示?
在营销界有这样一个经典案例:  
几乎所有卖辣椒的人,总会遇到这样问题,“你这辣椒辣吗?”  
怎么回答呢?说辣吧,怕辣的人,立马走了;答不辣吧,也许人家喜欢吃辣的,生意还是黄了。 有一天,我就站在一个卖辣椒妇女的三轮车旁,看她怎样解决这个难题。  
趁着眼前没有买主,我自作聪明地对她说:你把辣椒分成两堆吧,有人要辣的你就给他说这堆是,有人要不辣的你就给他说那堆是。卖辣椒的妇女对我笑了笑,轻声说:用不着! 
说着就来了一个买主,问的果然是那句老话:辣椒辣吗?  
卖辣椒的妇女很肯定地告诉他:颜色深的辣,浅的不辣!买主信以为真,挑好付过钱,满意地走了。不一会儿,颜色浅的辣椒就所剩无几了。  
又有个买主来了,问的还是那句话:辣椒辣吗?卖辣椒的妇女看了一眼自己的辣椒,信口答道:长的辣,短的不辣!果然,买主就按照她的分类标准开始挑起来。这轮结果是,长辣椒很快告罄。  
看着剩下的都是深颜色的短辣椒,我心里想:这回看你还有什么说法?  当又一个买主问“辣椒辣吗?”的时候,卖辣椒的妇女信心十足地回答:“硬皮的辣,软皮的不辣!”我暗暗佩服,可不是嘛,被太阳晒了半天,确实有很多辣椒因失水变得软绵绵了。  
卖辣椒的妇女卖完辣椒,临走时对我说:你说的那个办法卖辣椒的都知道,而我的办法只有我自己知道。
感悟:灵活提炼产品卖点,满足顾客购买需求

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