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互联网时代,营销都有哪些新方法?有什么新法则?

来源:老夏分析师 文/老夏 发表时间:2019/4/18  

关键词:营销 互联网
本文是介绍有关"互联网时代,营销都有哪些新方法?有什么新法则?"的文章,如果你喜欢请收藏或点击右侧分享按钮分享到朋友圈或分享给你的好友。
随着互联网时代的到来,互联网已得到越来越多的用户信赖, 成为这个市场用户与商家建立信任的桥梁。 互联网如同 “万能胶”,将企业、团体、组织以及个人跨时空联结在一起,崭新的营销形式开始出现。 而新事物的出现往往伴随着新法则的出现和完善, 那么在互联网时代,营销都有哪些新法则? 

一.了解互联网营销 

互联网时代,营销都有哪些新方法?有什么新法则? 
​1. 什么是互联网营销? 
互联网营销是互联网时代出现新的营销模式,也称为网络营销, 

是以国际互联网络为基础,利用数字化的信息和网络媒体的交互性来实现营销目标的一种新型的市场营销方式。 

2. 互联网营销的主要模式 
1) 在线商店模式 

2) 企业间网络营销模式 

3) 中立交易平台模式(电子商城) 

4) 网络采购、网络拍卖、网络招投标等 

3. 互联网营销的主要特点 
1)时域的多维性 

互联网能够超越时间约束和空间限制进行信息交换,使营销可以脱离时空限制进行交易变成可能,有机会积极地加入到互联网营销大军中去,从而获得更多时间和更大的空间的市场资源。 

2)营销方与消费者之间的交互性 

互联网通过展示商品图像,商品信息资料库提供有关的查询,来实现供需互动与双向沟通。互联网为产品联合设计、商品信息发布、以及各项技术服务提供最佳工具。 

3)富媒体形式 

互联网被设计成可以传输多种媒体的信息,如文字、声音、图像等信息,使得为达成交易进行的信息交换能以多种形式存在和交换,可以充分发挥营销人员的创造性和能动性。 

4)整合性 

互联网上的营销可由商品信息至收款、售后服务一气呵成,因此是一种全程的营销渠道。而,建议企业可以借助互联网将不同的传播营销活动进行统一设计规划和协调实施,以统一的传播咨讯向消费者传达信息,避免不同传播中不一致性产生的消极影响。 

5)高效经济 

计算机可储存大量的信息,代消费者查询,可传送的信息数量与精确度,远超过其他媒体,并能因应市场需求及时更新产品或调整价格,能及时有效了解并满足顾客的需求。通过互联网进行信息交换,代替以前的实物交换,不仅可以减少传统的营销成本,也可以减少因多次迂回交换带来的损耗。 

二. 互联网营销的新方法  
 
​1.病毒营销
 
病毒营销其实有一段时间的历史,它来自网络营销,利用用户口碑相传的原理,是通过用户之间自发进行的,费用低的营销手段。 

病毒营销通过一套合理有效的积分制度引导并刺激用户主动进行宣传,是建立在有意于用户基础之上的营销模式。 

2.软文营销 
软文营销是指通过特定的概念诉求、以摆事实讲道理的方式使消费者走进企业设定的"思维圈",以强有力的针对性心理攻击迅速实现产品销售的文字模式和口头传播。 

软文营销是生命力最强的一种广告形式,也是很有技巧性的广告形式。 

3.饥饿营销 
饥饿营销,运用于商品或服务的商业推广,是指商品提供者有意调低产量,以期达到调控供求关系、制造供不应求“假象”、以维护产品形象并维持商品较高售价和利润率的营销策略。 

饥饿营销的最终作用不仅仅是为了调高价格,更是为了对品牌产生高额的附加价值,从而为品牌树立起高价值的形象。 

4.借势营销 
借势营销是新媒体运营者需要形成的思维。 

借势营销主要有痛点营销和热点营销。 

借势营销是一种顺势搭车的营销方式,优质的借势营销既要自然贴切,又要出人意料,以此方可达到潜移默化和事半功倍的效果。 

1)痛点营销 

痛点营销对自己和竞争对手的产品和服务有充分的了解,给目标消费者制造出的痛点,利用这种心理落差或不满进行营销。 

2)热点营销 

热点营销是口碑营销的一种常用手法,通过一个优质的外部环境来构建良好的营销环境,以达到需要推广的目的的营销方式。“蹭热点”或制造热点,借势营销。 

5.知识营销 
知识营销是通过有效的知识传播方法和途径,将企业所拥有的对用户有价值的知识传递给潜在用户,并逐渐形成对企业品牌和产品的认知,为将潜在用户最终转化为用户的过程和各种营销行为。 

在营销过程中,加入商品相关知识,提升知识含量,帮助顾客全面认识商品,促进顾客购买欲望,从而达到销售商品、树立品牌、开拓市场的目的。 

6.社群营销 
网络社群营销的方式,主要通过连接、沟通等方式实现用户价值,营销方式人性化,不仅受用户欢迎,还可能成为继续传播者。 

社群营销以其独特的功能特性,以公众号、微博、头条号等形式建立粉丝群体,由于其高度自主性,社群营销正成为营销模式中的新晋黑马,得到广泛的使用。 

7.情感营销 
情感营销从消费者的情感需要出发,唤起消费者的情感需求,诱导消费者心灵上的共鸣,寓情感于营销,以有情的营销赢得无情的竞争。 

情感营销需要一个贯穿主旨与产品或品牌本身紧密相连的情感主张。 

以优质的情感营销内容和合适的传播介质和方式,做好互联网时代的情感营销。 

三. 互联网营销的新法则 

互联网时代,营销都有哪些新方法?有什么新法则? 
​1.精准营销 
精准营销是由大数据营销来驱动的,需要积极构建线上营销阵地。 

从投放获客到着陆注册到试用购买,直到最后的产品使用和体验服务,流程中的每一个环节都可以通过数据洞察,寻找更精准的投放策略,找到更好的产品体验,找到影响用户留存和用户流失的关键原因,找到影响用户口碑传播的途径,实现围绕用户全生命周期的智能营销。 

2.微营销趋势 
微营销是以营销战略转型为基础,通过企业营销策划、品牌策划、运营策划、销售方法与策略,注重每一个细节的实现,通过传统方式与互联网思维实现营销新突破。 

微营销不仅更加多元化、人性化,而且有着潜在的客户数量众多,信息的到达率更高,消息推送便利的优势。 

3.品牌意识 
品牌在消费者记忆中留下的印象。 

表现为消费者在不同情境下识别出品牌的能力。 

不管企业如何发展,一定要借助日常的网络营销工作,将品牌传播出去。 

不管是通过网络推广,还是产品服务,能够让用户牢记品牌,那就是做到了一种成功。 

强化消费者品牌意识,才能打造核心竞争力。 

4.借势能力 
学会借势营销,学会将销售的目的隐藏于营销活动之中,将产品的推广融入到一个消费者喜闻乐见的环境里,使消费者在这个环境中了解产品并接受产品的营销手段。 

借势营销要对企业有所裨益,需要有战略眼光,从未来着想,从现在着手,围绕一定的主题不断调整营销活动。 

5.关键词布局 
网站关键词的布局,是网站结构中重要的一环, 

关键词的布局是根据用户需求,行业竞争度进行合理的规划选取部分流量比较大的关键词,长尾关键词的选取需要时间考察。 

关键词的选取不仅仅要站在卖家的角度考虑,更要站在读者的角度考虑。 

6.用户思维 
用户思维就是“站在用户的角度来思考问题”的思维。 

也可以说是站在对方的角度、换位思考。 

必须从整个价值链的各个环节,建立起“以用户为中心”的思维,只有深度理解用户才能生存。 

四.互联网营销的误区  
​1. 没有合适的互联网营销模式 

2. 没有重心的全方位进行推广 

3. 互联网营销过程缺少总结分析 

4. 互联网营销没有构成系统体系

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