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5个非常坑人的营销陷阱!导致很多企业,个人走上错误的营销道路

来源:网络 发表时间:2019/4/15  

关键词:营销陷阱 营销道路
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5个非常坑人的营销陷阱!导致很多企业,个人走上错误的营销道路
各位看官,在你想销售任何产品之前,先丢掉那些曾经害人不浅的销售思想观念,也不要梦想着用什么手段可以快速把客户成交。真有的话,我是不会分享的。 

客户永远是所有企业,商家的衣食父母。客户永远是企业和商家能够活下去的根基,我们应该为他们提供价值。 

陷阱1:激情不能当饭吃,价值和流程才是成交的关键 

激情!来自激励派,传说中的巅峰状态。我把激励性的课程称为精神鸦片,都是治标不治本。 

激情不是建立在课程上,书本上。真正的激情来自于我们对一件事情的热爱,你热爱自然有激情。 

比如:创业!一个创业者对一件事情的热爱程度,决定了他创业成功的几率有多高。   
经常需要激励才会行动的人都是精神鸦片吃多了,毒素已经浸入五腑六脏,病入膏肓。激励过度,人性是会扭曲的。 
我发现一个问题:今天很多人,很多团队,心灵鸡汤喝太多,补得虚胖。一点都不务实,不去找落地的方法,不去成长自己。总想通过举拳头,喊口号获得改变和成长,提升业绩。 

要么,一天强调所谓的正能量。结果,全部都被震出“脑震荡”。其实,正负是同时存在的。 

过于强调正能量的人,你要注意,你有可能是一个团队最大的负能量,反而是离团队最远的人。 

阴极成阳,阳极成阴,这是宇宙规律。人有天大的本事,不可能打破。  
还有什么?打造狼一样的团队? 

这种企业和团队是极度不负责任的,毫无人性可言。不好好教导员工做人,做事,一天想着去做畜生干嘛? 

我们要学习狼的智慧,不是打造狼一样的团队。我们要学习狼怎么布局?怎么分工?什么时候该出击?什么时候该隐藏?狼都会配合得非常的到位。 

多思考我们的营销流程如何布局?如何引导客户一步一步的走向"成交",如何让团队成员更好的配合? 

所以,我们商家的营销流程就要学习狼的整个捕猎流程。引导客户一步一步的成交。不是把团队训练的像狼一样,嗜血、凶残,扭曲人性,要学狼的智慧。  

陷阱2:盲目克服恐惧,不如努力提升能力 

走火大会?过云梯?催眠里面的吞火?表面上看能帮我们克服恐惧。其实!全都是假象,这些都不是真正能触动人性的本质。 

人都是受七情六欲所控。只要是人,你永远摆脱不了。 

其实,我们任何人的心中都有恐惧存在,只是每个人所恐惧的点不一样而已,马云也会有恐惧。 

企业和商家要教会员工什么呢?方法。提升他们的能力,让他们成长。人只有强大自己,才能战胜恐惧。 

不是去克服恐惧?去掩盖恐惧?我们有恐惧,是因为我们还不够强大。所以,提升团队整体素质才是解决任何问题的根本办法。 

这就好比一个人有没有胆?胆够不够大?一个人有没有胆是有前提的?什么前提?因为只有艺高的人,才有资格说胆大。所以,叫"艺高人胆大"。 

没有三两三,你敢上梁山吗?没有点真功夫,你胆子从哪里来?谁给你的自信?没有点真功夫,你胆大什么呢? 

没有真功夫支撑的胆,那不叫胆大?那叫自大狂妄,那叫鲁莽,那叫傻大黑粗。 

陷阱3:销售产品最大的陷阱,满足客户需求 

这完全是一个笑话,不懂人性的人才会把这句话挂在嘴边。任何一个行业,客户的需求是无止境的。 

而且,人性的复杂程度远远超过我们的想象。我们永远满足不了,因为社会是在变动和进步的。每一秒都在变,怎么能满足呢? 

需求是在产品没有生产出来之前,企业和商家的营销部门就必须要研究透彻。 

产品生产出来,销售的时候,再去问客户的需求。就好比一个女人已经把孩子生出来以后,你还去问人家要不要谈恋爱?要不要结婚? 

这是一个多么不负责任的男人。产品生产出来再去想办法推销给客户,是对客户最不负责任的商业行为。 

所以,当我们在销售任何产品的时候,我们要引导客户选择我们的产品,不是解决客户的需求。  
 
陷阱4:销售产品的致命伤,话术 

很多人都在说销售要会讲,要会说。其实,越会讲的人越不是高手。销售不是靠口才,靠你的伶牙俐齿。这种只能忽悠小白,碰上高手就不好使。 

尤其,在今天信息化比较透明的时代,很多专业的话术只会让客户反感。 

话术有没有用?有个前提?什么前提?营销的整个系统规划。不是设计好话术等着客户上门就能成交。 

所以,今天千万不要用推销的思维来做营销。时代已经变了,只要跟人有关的一切事情都是什么?都是人性。 
佛法,兵法都是研究人性。营销的策略和方法都是要建立在人性的基础上。 

陷阱5:把顾客当高高在上的上帝 

营销里面最错误最致命的一个观点就是:客户是上帝。我不知道有没有人真的见过上帝?有吗?没有?对吧? 

我们都没有一个参考标准,那里来的上帝呢?喊喊口号吗? 

请问?如果我们把客户当上帝,我们是不是要仰视他?上帝高高在上,想买不买的。这个时候,我们是什么呢?奴才,我们只能做奴才。 

问题来了,请问?上帝会尊重一个奴才吗?上帝会从一个奴才那里买产品吗?各位看官,我们要为客户贡献价值,不是把客户当上帝。 

我们对待客户,我们做产品也一样。先把质量做好,这是前提。做到极致,发挥匠心精神,品牌价值包装好,塑造好,营销流程设计好,爱买不买。 

只要你的产品质量好,中国十几亿人,总会有人认可你的产品,价格不是根本问题。 

中国人买不起高质量的产品吗?全世界买奢侈品最厉害的就是我们中国人。 

当然,我们不把客户当上帝并不是说我们不在乎客户。这点要明确。而是什么呢?我们自己要做出产品的逼格、标准、差异化。 

这样,才能在整个商品海洋里面脱颖而出。这个时候,客户才能感知出价值。客户才不会感觉贵,客户才愿意掏钱。 
你没有点逼格和标准,你只有一条路。什么路呢?只能去拼价格战。 

我们要把客户当成什么?"病人",客户有病,我们有药,需要我们为他解决问题,就这么简单,我们要做的是:把药随时准备好。 

比如:在我们的生活中,你没有病,你会去看医生吗?不会啊?同理,如果客户没有需求,他们会上网找东西吗? 

他们会去百度、京东、天猫、淘宝搜索吗?他们会去淘宝直播间去看吗?他们会到线下实体店去逛吗?不会啊? 

这跟一个人有病是一个道理。如果一个人自己可以解决自己的问题,他就没有必要花钱买任何一种产品或者服务。 

请仿佛思考以上5个问题,接下来的文章分享:如何分析人性,以及实操的方法。如果文章对你有一点点的帮助和启发!劳驾给个评论,点个赞!谢谢!感恩有你!

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