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线下实体店没流量,没销量,怎么办?

来源:网络 发表时间:2019/4/12  

关键词:线下实体店
本文是介绍有关"线下实体店没流量,没销量,怎么办?"的文章,如果你喜欢请收藏或点击右侧分享按钮分享到朋友圈或分享给你的好友。
不管是电商还是实体店,流量的重要性不言而喻,没有流量就意味着没有销量,没有销量就意味着慢性死亡,尤其是现在线下实体店日益衰退,要想获取有效流量更是难之又难。没有流量,没有销量,怎么破呢?办法还是有的。 

我们首先来看一个公式:销售额=流量*转化率*客单价。 

这是电商平台销售额的经典公式,我们试图用这个经典公式来破解线下实体店流量的窘境,提高流量,实现销量。 

从这个公式我们不难看出要想获得销售额,有三个维度可以思考: 

第一个维度提升流量。 

第二个维度,提高转化率。 

第三个维度利用价格杠杆撬动流量。
 

一、提升流量 

要想获得有效的流量,可以依赖的方法有:提升线上流量,提高线下体验,自创流量。 

提升线上流量 

对很多小型实体店而言,主要线上流量平台有微信QQ社交软件,美团,饿了么,58同城等生活软件。要想实现好的引流效果,第一步要做的肯定就是提高曝光率,依赖这些大平台来找到自己的精准客户,从而提高自己的流量自己的流量。你的客户在哪里?你的流量就往哪里投。 

提高线下体验 

考核流量一个很重要的点就是用户是否会再次消费,因此,我们可以从以下几方面来提升我们的流量。 

(1) 提升体验:升级店面装修,卫生情况,消费场所的便捷性,是否有WIFE等一系列体验因素,还有就是可以从用户的心理特征出发打,造成一种销售火爆的感觉。 

(2) 做自己的品牌:再小的生意也可以做成自己的品牌。只要你的产品和服务通过你的经营,在你的销售区域范围之内,在消费者心中占据重要的位置,那么你就已经形成品牌了。 

自创流量 

流量是可以通过各种传播手段创造出来的,比如制造噱头借势,让更多人知道产品和服务,从而实现销售。 

二、提高转化率 

提高转化率的具体方法有:设计规则奖励用户,重视核心粉丝和发挥大V的力量,教用户掌握在自己手上。  
 
设计规则奖励用户 

用户是需要被刺激和奖励的,比如新店开业后转发朋友圈集赞、赠送优惠券、采取积分制管理用户。 

重视核心用户和大v的力量 

重视核心用户的做法就是设置会员服务,消费不同的门槛,然后打到不同的会员层次,不同的会员层次享受的价格折扣和服务有明显的差异化,凸显出会员价值身份。 

另一方面要发挥大v的力量,大v就是一种传播杠杆,他们的存在,能够将你的产品更加的让消费者信任。 

将用户掌握在自己手上 

用户在自己手上,才是实打实的用户,越来越多的实体店采取的策略就是加微信好友,做公众号,搭建社群。因为个人微信号公众号和群更加具备社交属性同时也能够增加家商家和用户的黏性。 

三、利用价格杠杆撬动流量 

利用价格杠杆撬动流量的具体措施有三个:高频消费带动低频消费、低价产品带动高价产品、互补产品实现总体销量额。 

高频消费带动低频消费 

商场的最顶层的消费场所是餐饮消费,因为相比较而言餐饮行业是高频消费,能够带来巨大的流量,把餐饮放在最顶层,那么其他的楼层相应能够带来流量,实现消费。 

这个案例不难看出,如果你是低频产品,那么一定要找到高频产品消费来带动,否则就算产品再好也难以形成流量。 

低价产品带动高价产品 

低价产品能够筛选出对价格敏感型的客户,同时他们也是目标客户,通过设计一定的策略也能够将它们带动到高价产品当中。 

互补产品实现总体销量额 

电影院可以不靠电影票赚钱,但可以依靠爆米花赚钱,酒吧花生可以免费,但可以靠酒水赚钱。 

给你一个低价产品甚至是免费产品消费,通过互补产品实现增值收益,像很多的线下实体店都可以采取这种措施。你想让自己的门店营销酷炫起来吗?中仑网络不会让您失望!

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