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母婴行业持续发热,如何开好一家母婴店?

来源:网络 发表时间:2018/11/6  
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目前,我国80、90后的人群是母婴产品的消费主力,随着生活水平的提高,这一代人更为看重母婴消费的安全性和质量。此外,随着移动互联网的发展,移动端平台以其灵活性、便利性,深受高节奏生活下年轻父母的喜好,能够最大程度满足他们碎片化时间下的购物需求。 
母婴行业的大发展还得益于全面放开“二孩”政策,更多的宝宝带来更多的流量和购买力。有专家预测,母婴电商市场在未来数年内或超过万亿元。那么如何开好一家母婴店?一位开母婴店成功的店主用自身真实经历总结出了以下几个经验。

一、母婴店选址必须慎重 
母婴用品作为一个消费面很窄的行业,针对的消费者很有局限性,对于这种消费面窄的行业,必须得把店铺开在人气旺、客流量的地方,最好是选择在妇幼保健院等医疗单位或是小区人流量较大的地段。而且,母婴用品店的消费者多为怀孕女性或者年轻妈妈,这样的消费群体在选购东西时,一方面会选择较近方便的,另一方面要精挑洗选,严格把关。所以,开一家母婴店,店铺不一定是越大越好,但是一定选择在附近新生儿率较高的地方,看上去整洁干净,店内的产品也必须保质保量。 

二、商品结构一定要合理 
特别是对于小型的母婴用品店,商品的结构必须要合理。对于小型母婴店,一般来说是不能将所有母婴用品置备齐全的,这时就应当将店里畅销类的商品打造为核心产品,核心商品一定要保持新颖与高质量,这样才能赢得消费者的口碑。此外,母婴店的商品销售因季节的不同会存在不小的裱花,在进货时应该选择多次少量,以降低库存压力或滞销风险。 

三、服务要专业 
在目前的母婴店经营中,不少的店员在推销出一件产品时会得到相应的提成。选择不专业的店员,很有可能导致店员纠缠着顾客推销高提成的商品,从而引起顾客的排斥。在雇佣店员时,可以优先选取有带孩子经验的成熟女性,这样店员在销售产品时可以结合自身经历,从而获得消费者的亲切感信任感。此外,创业者可以在营业期间为消费者免费提供一些产品试用,例如尿垫、奶粉等,这些措施对于消费者来说都不失为一种好的拉拢手段。

​同时,母婴店在陈列上货架功不可没,精美的货架可以起到展示商品、刺激销售、方便购买、节约空间、美化购物环境的各种重要作用,据统计,店面选购精美的货架,销售额可以在原有基础上提高10%。国立货架专业生产药店、便利店、母婴店、超市、化妆品、文具店精品货架,厂家直供。国立货架拥有专业的设计团队,为用户免费提供上门现场测量,专业图纸设计和形象指导,全国送货安装,提供店铺一站式解决方案。


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