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如何做好阿里巴巴店铺产品销售 促进成交阿里店铺订单的小技巧

来源:网络 发表时间:2018/11/3  

关键词:销售技巧
本文是介绍有关"如何做好阿里巴巴店铺产品销售 促进成交阿里店铺订单的小技巧"的文章,如果你喜欢请收藏或点击右侧分享按钮分享到朋友圈或分享给你的好友。

今天先和大家分享一下我这几个月的销售经历;或许不够完美,但却帮我谈定无数订单,可能并不适用于所有人,但我想肯定会对一部分正在努力的人有帮助; 
    每次谈订单,都不要把时间浪费在旺旺上,简单的了解顾客需求之后,我会要对方电话直接电话和顾客联系,这个主要也是分行业,像我们机械毕竟有些尺寸图纸需要再三确认,如果只是旺旺会浪费很多时间,又没有效率,我认为电话联系会更增近与客户之间的距离,以及增加对我们的信任感,同时也能从语气中听的对方的意思,然后能更好的让我们对症下药。               

    在一点就是推荐自己的产品,买东西都喜欢讨价还价,但是作为一个销售员一定记得,不要和顾客打价格战,如果你被客户牵着走,那你注定翻不了身,不要说:“一分钱一分货,我们的产品和别人的不一样”,你说这话还不如不说,这些话现在的客户并不买账。
         
   所以我们要说服客户,那你就必须要:“熟悉产品,了解你自己所销售产品的详细情况”。只有对产品熟悉才能讲给客户为什么和别人的不同,优点在哪?怎么证明你的产品是好的。你只有讲出让顾客信服的理由来,他才愿意在你这下单。你要知道你销售的是产品,你的产品是独一无二的,同时你要明白顾客他只关注能给自己带来好处的产品。所以只有你自己坚信自己的产品是最好的,才能正确的去引导客户,把产品的优点讲给客户。
   同时我们在介绍自己的产品时,有一说一不要为了促成一个订单私自给你展示的产品画蛇添足。既然客户询问,必定对这个产品有所了解,我们不要做无用功,我们只需做好顾客的“参谋”就可以了。站在顾客的角度“想他所想”解他之优!

   因为我们只有真心为客户着想,才能俘获客户的心。比如我们自己去买东西,商家对你的问题只是简单了解后敷衍了事,只说我们的产品很好,你可以放心下单。那么你内心是怎么样的?卖家都没想你所想,你会下单吗?而另一个商家,在你没说出担心的问题前已经告诉了你出现这种情况后的解决办法,那你又是怎样的心情呢?
                            
    做销售不要急于来客户恨不得赶紧成交,我们可以触动客户心弦,先做朋友后做生意。只有做朋友敞开心扉无话不谈时,订单才会触手可得。你要知道“成交才是服务的开始”毕竟挖掘一个新客户不容易,只有在成交后把客户留住,新客户变老客户才是我们销售的目的。平时可以来点小恩小惠,在她生日时可以提前发个祝福语,这样不断增进与客户之间的感情,让他随时感受到我们对他的重视和尊重。
   沟通技巧是销售人的重中之重,同一个客户你拿不下,别人却可以这就是“语言技巧”。会说话的人往往也是最招人喜欢的,如果你语言不好,那就要能力来凑了,只有对产品了如指掌然后展示出我们完美的服务,使出你的浑身技能让客户满意,这样才能给自己创造更好的收益。
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