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药店搞促销 为什么促销效果极差,药店货架

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药店搞促销 为什么促销效果极差

来源:网络 发表时间:2018/12/7  

关键词:药店搞促销
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首先分析一下顾客种类,一类是刚需顾客,就是无论药店做不做促销,顾客都会购买;另一类是不确定顾客,就是可买可不买,如果药店销售细节做得够吸引人,他们就会买。那么,到底是为什么同样的东西,你家药店卖得就不好呢,不妨从以下三方面找找原因: 

药店搞促销 为什么促销效果极差  

一、吸引力够不够强
 

店员都知道,只有足够吸引顾客的东西才会引得顾客驻足,因而产生购买的可能性,如果都是泛泛,那么没什么竞争力可言。案例中的礼品袋,正是调动起了顾客收到礼物潜意识中的记忆,因此,能让顾客成功注意到商品。 

二、好心情效应 

设置让顾客看了心情瞬间变好的东西,让销售变得更容易。药店中看到礼品袋,顾客就会想到自己收到礼物时的开心、幸福之感,无需刻意的思考就能产生好心情效应,让顾客更愿意掏钱买可要可不要的东西。试想,我们自身就有很多时候因为物品的外包装萌而决定购买不是吗? 

三、简化顾客购买动作 

意思就是让顾客买东西更简单,最好随手就能拿走。就像买酸奶一样,促销时都是一包一包或者一捆一捆的,什么时候是一袋一袋让顾客去数过?药店中也是这个道理,无形中简化了顾客的购买动作,可以增加顾客的购买几率。

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