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如何打造药店收银台样板店?,药店运营

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如何打造药店收银台样板店?

来源:转载 发表时间:2018/9/29  

关键词:药店收银台 样板店
本文是介绍有关"如何打造药店收银台样板店?"的文章,如果你喜欢请收藏或点击右侧分享按钮分享到朋友圈或分享给你的好友。
如何打造药店收银台样板店?

药店收银台货架商品是销售的最后机会,通过陈列方便顾客选购、易冲动购买的高毛利商品,以提升销售业绩和毛利。药店收银区是母婴店当中非常重要的一个区域,选择与其他颜色不同的蓝色来装饰收银区,也是为了让收银区更加显眼.

一、要求员工100%推荐

  每个顾客到药店收银台时,收银员或导购人员都必须向顾客推荐一个适合的产品,必要的时候可以推荐多个商品,同时,员工之间要相互配合,增强顾客购买信心。

二、量感陈列

  通过在药店收银台制作一个小型的梯形展示架,将商品依纵向陈列,口服与外用分开,陈列于收银台左右位置,中间空出足够空间给顾客与收银台交流,这样收银台就不再是原先单一的一个收银功能,而是增加了提升客单价的功能了。

三、选择适销品种

  例如夏天口臭、咽喉疾病、皮肤问题等顾客较多,选择了口气清新喷剂、芦荟胶、喉宝等产品,备货量也相对较足,这些商品一句话推荐的成功率明显高很多。

四、设定目标

  例如给每班每人都定了具备的销售额目标,同时细化到了具体的商品上,这样员工上班时只要记住自己要卖几支芦荟胶,几个口喷等就可以了。

  同时,对完成的员工,按完成的多少分级别,制定奖励方案,没有完成的也有相应的处罚措施,如此一来员工开始非常重视药店收银台商品的推荐了。经过一个多月的运作,药店的收银台占比从不到2%提升到了10%,整体营业额也增长了200多一天,数据说明,只要用心做,团队一起努力,打造收银台样板店并不是一件很难的事情。

 



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