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如何打造药店收银台样板店?,药店货架

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如何打造药店收银台样板店?

来源:转载 发表时间:2018/9/29  

关键词:药店收银台 样板店
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如何打造药店收银台样板店?

药店收银台货架商品是销售的最后机会,通过陈列方便顾客选购、易冲动购买的高毛利商品,以提升销售业绩和毛利。药店收银区是母婴店当中非常重要的一个区域,选择与其他颜色不同的蓝色来装饰收银区,也是为了让收银区更加显眼.

一、要求员工100%推荐

  每个顾客到药店收银台时,收银员或导购人员都必须向顾客推荐一个适合的产品,必要的时候可以推荐多个商品,同时,员工之间要相互配合,增强顾客购买信心。

二、量感陈列

  通过在药店收银台制作一个小型的梯形展示架,将商品依纵向陈列,口服与外用分开,陈列于收银台左右位置,中间空出足够空间给顾客与收银台交流,这样收银台就不再是原先单一的一个收银功能,而是增加了提升客单价的功能了。

三、选择适销品种

  例如夏天口臭、咽喉疾病、皮肤问题等顾客较多,选择了口气清新喷剂、芦荟胶、喉宝等产品,备货量也相对较足,这些商品一句话推荐的成功率明显高很多。

四、设定目标

  例如给每班每人都定了具备的销售额目标,同时细化到了具体的商品上,这样员工上班时只要记住自己要卖几支芦荟胶,几个口喷等就可以了。

  同时,对完成的员工,按完成的多少分级别,制定奖励方案,没有完成的也有相应的处罚措施,如此一来员工开始非常重视药店收银台商品的推荐了。经过一个多月的运作,药店的收银台占比从不到2%提升到了10%,整体营业额也增长了200多一天,数据说明,只要用心做,团队一起努力,打造收银台样板店并不是一件很难的事情。

 


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