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超市货架摆放这样做 有效提高销售额

来源:转载自国立货架网 发表时间:2018/9/17  

关键词:超市货架摆放
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超市货架摆放这样做 有效提高销售额

超市琳琅满目的商品对销售的促进作用无需质疑。有资料表明,做好超市货架摆放可平均提高24%的销售额。下面随小编一起学习如何进行超市货架摆放。同时欢迎关注深圳国立货架微信公众号【深圳国立货架】,每周为您推送店铺运营相关技巧文章。
 
1. 做好货架搭配
因为超市区域氛围、色调有所不同,所以要选择合适的货架搭配进行摆放。如果商品的颜色比较单一,则可以选择深色系的货架,反之如果商品颜色鲜艳,货架的颜色则最好选择灰色系列。货架的主要作用是作为商品的陈列,所以不建议太鲜艳的颜色,防止喧宾夺主。 

2. 做好货架系列产品摆放 
货架系列产品应该呈纵向摆放,如果它们横向摆放 ,顾客在挑选某个商品时就会感到非常不便。因为人的视觉规律上下垂直移动方便,其视线是上下夹角25°。顾客在离货架30厘米至50厘米距离间挑选商品,就能清楚地看到1至5层货架上的商品。实践证明,两种陈列所带来的效果确实不一样。纵向摆放能使系列商品体现出直线式的系列化,使顾客一目了然。系列商品纵向摆放会使20~80%的商品销售量提高。另外,纵向摆放还有助于给每一个品牌的商品一个公平合理的竞争机会。 

3. 注重货架上的黄金段位 
提高日常销售最关键的是货架上黄金段位的销售能力。根据一项调查显示,商品的位置进行上、中、下3个位置的调换,商品的销售额会发生如下变化:从下往上挪的 销售一律上涨,从上往下挪的一律下跌。这份调查不是以同一种商品来进行试验的, 所以不能将该结论作为普遍真理来运用,但“上段” 位置的优越性已经显而易见。 

4. 做好收银台商品摆放 
超市收银台附近可以摆上一些小商品,在顾客等待结账的时候,有极大的可能 会注意到这些商品。所以一般超市的收银台都会配置小前架来放置类似口香糖、电池 这样的小商品。这类区域建议放置一些容易被遗忘、不易被发现或比较新奇的商品。 

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