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创业谈:化妆品店货架产品陈列技巧

来源:转载 发表时间:2018/7/26  

关键词:化妆品店货架 化妆品店货架产品陈列
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创业谈:化妆品店货架产品陈列技巧

​化妆品店货架产品陈列搞得好不仅可以提高产品的销量,对于新市场新产品来说,可以起到宣传和刺激提醒消费者的作用,但是如果化妆品店不懂得产品陈列,就会在市场尤其新市场造成产品摆在货架上卖不动的局面。化妆品店货架产品的陈列要做到生动化和对消费者产生足够的视觉冲击力。化妆品店货架陈列要注意几点:

化妆品店货架产品要陈列在货架的倒数第二、第三层黄金货架,这样消费者容易触目到视线平行的容易看到,一般超市货架一共5层,从上往下数,第三、第四、第五是销量最大的货架,尤其第三层是畅销货架,因为货架和消费者视线基本平行,伸手可得,最便于消费者挑选也销量很大。产品从第五层货架移到第四层销量提34%,从第四层移到第三层销量提高63%,从第五层直接移到第三层销量提高78%。第三层为销售的黄金货架。视线从做到右从上到下。

化妆品店货架产品依陈列的高度,可将货架分为三段,中断为手最容易拿到的高度,男性为70-160厘米,女性为60-150厘米,有人称这个高度为黄金位置,一般用于陈列主力商品或公司有意推广的商品,次上、下段为手可以拿到高度,次上端男性为160-180厘米,女性为150-170厘米,次下端男性为40-70厘米,女性为30-60厘米,一般用于陈列主力商品,其中次下端须顾客曲膝弯腰才能拿到商品,所以次下端较为不利,上下端为手不易拿到的高度,上上端男性为180厘米。女性为170厘米以上,下端男性为40厘以下,女性为30厘米以下,一般用于陈列低毛利、补充性和体现量感的商品,上端还可以有一些色彩调节和装饰系列。根据实践经验证明,平视及伸手可及的高度商品售出概率约为50%,头上及腰间高度售出概率为30%,高或低于视线之外售出可能性仅为15%。位置陈列好后不要轻易变动否则不便于消费者挑选。

化妆品店货架产品如何陈列

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