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创业启示:一角钱成功促销的案例分析

来源:转载 发表时间:2018/7/16  

关键词:一角钱成功促销的案例分析
本文是介绍有关"创业启示:一角钱成功促销的案例分析"的文章,如果你喜欢请收藏或点击右侧分享按钮分享到朋友圈或分享给你的好友。


在一个菜场有几家卖豆制品的摊点,可总是只有A店主的生意火爆,大家宁可排队等,也不到旁边的店子里买同样的东西。是A店的价格比起旁边店铺便宜许多吗?不是,他卖的价格和别人的都是一样:是所卖产品的质量比别人好很多?也不是,质量差不多,很多东西和别人一样都是在同一个地方进的货;是有买赠促销手段吗?更不是,小本生意不可能有这么大的利润。

在一个菜场有几家卖豆制品的摊点,可总是只有 A 店主的生意火爆,大家宁可排队等.也不到旁边的店子里买同样的东西。是 A 店的价格比起旁边店铺便宜许多吗?不是.他卖的价格和别人的都是一样;是所卖产品的质最比别人好很多?也不是,质最差不多.很多东西和别人一样都是在同一个地方进的货;是有买赠促销手段吗?更不是,小本生意不可能有这么大的利润。
原来,他生意火爆只有一个非常简单的原因:这个店主无论顾客买什么东西都主动地少收一角钱。看似简单的“一角钱促销”为什么能产生这么强烈的促销效果?还是让我们来分析一下这个促销成功的几个关键因素:
1 .促梢产品质量不能打折扣
摊主豆腐的质量是有保证的,至少和竞争者的不相上下,而不是以劣充好。如果豆腐的质最不好.再便宜顾客上了一次当下次也不会再买。
2 .促销产品、赠品要让消费者眼见为实
豆腐价值的衡量是通过电子秤的称量,让消费者很清楚的可以判断产品真实价值,不存在”水分”。很多卖菜的人喜欢用杆秤,就是因为这种秤在称的时候卖菜人很容易地可以玩些滑头,从而短斤缺两,俗称“玩秤”。而豆腐店主使用的是电子秤,电子秤上的单价、重量、金额都显示得清清楚楚.顾客自然也就十分放心了。
3 .促销活动必须诚实可信
如果摊主豆腐的价格本身就定得比旁边竟争者的高.那么再通过让利的方式就是一个虚假的促销。顾客不会只问他一家,肯定能比较出来,再如果为了吸引顾客故意报低价.在称量计算的时候再抬高价格都是不会赢得顾客的信任的.是什么价格就是什么价格,一定要实实在在。
4 .促销活动要让消费者感觉
“因为购买而获利”在顾客接受产品价格并已经决定购买豆腐后.摊主主动地让利是关键的一招,使顾客觉得那一角钱的确是摊主让利给自己的,很有诚意,所以尽管让利不多,但给消费者留下一个十分良好的印象。
5 .促销的让利幅度应控制在合理的范圈以内
如果摊主卖一块豆腐可以便宜五角钱,不光自己不赚钱,顾客更要怀疑这个豆腐肯定有问题,要不怎么可能这么便宜。”一角钱”顾客不是很在乎这个数目, 可是给顾客让利的感觉是真实可信的。
由此可见,价格战并不是促销活动的代名词,要想走出降价的泥潭.必须使顾客建立起对品牌的信任感.在促销活动时通过准确的定位、诚信的方式、适当地让利,让消费者感觉获利才是促销成功的根本。

 

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